2013-10-23 微商联
【库库平台】的背景与趋势
我们都知道在90年代末，PC互联网兴起，1997年丁磊创建了网易，从此我们不用再去邮局发电报，写信，网易在2002年上市。1998年马化腾创建了腾讯，现在拥有8亿用户，是一个凌驾于三大营运商之上的腾讯帝国，三大运营商也对腾讯不得不防，而今，微信用户已经超过4个亿；1999年，马云创建了阿里巴巴，把地面的批发市场搬上了互联网，2003年马云创建了淘宝，把地面的跳蚤市场又搬上了互联网，2004年马云创建了支付宝，支付宝现在一天的刷单量已达到上百亿，现在推出了一个新的理财产品叫余额宝，它支付给用户的利息已经超过银行利息。这是一个赚钱速度越来越快的时代，要赚到更大的财富必须跟着趋势走。以上这些人我们称之为时势造出来的英雄，就是在互联网经济下产生的一批巨富，他们只用3-5年就赚到自己的原始积累。从2009年开始中国进入了移动互联网时代，国家给三大运营商各发了一张3G牌照，移动互联网时代会造就哪些英雄，会有哪些富豪产生，我们不知道，在这个时候，亚银通公司希望在移动互联网领域占得先机，所以我们及时让库库平台项目在全国落地运营。胡世良曾写过一本书叫做《移动互联网，赢在下一个十年的起点》，里面阐述了在移动互联网时代，应该如何做好相应的准备，同时捕获最大的商机，大家可以看看。
库库平台于2013年5月3日开始运营，到现在才三个多月的时间，已经在全国掀起了一阵移动互联网增值消费的热潮。评估一个项目必须从两点出发，一是趋势，二是风险。趋势重不重要？非常重要，顺应了国家政策和经济发展的大趋势，项目会更容易成功，赚钱会更加容易，趋势性项目就一定可以大胆去做；对于风险，在于能否承受，是否可控。下面，我们就从趋势和风险来分析库库平台项目。
国家政策支持
首先我们从国家的高度来解读这个事情，国务院总理李克强说过，“大力发展服务业”、“最大限度为服务业发展松绑”、“把服务业打造成经济社会可持续发展的新引擎”——未来十年、二十年是服务业的天下！纵观中国的经济，自2008年以来，中国经济的三架马车——出口、投资、消费，深受美国次贷危机引起的全球金融海啸影响，尤其是广东、浙江等沿海省份来的朋友就深有感触，当年倒闭了几万家工厂，几千万人失业。03年-07年中国经济连续5年的两位数的高速增长让全世界都震惊，然而我们也付出了极大的环境污染，资源浪费等沉重代价。吉利汽车收购了沃尔沃，是不是表示吉利比沃尔沃还厉害？不是，只是人家把生产线搬到了中国；联想收购了IBM电脑事业部，是不是表示联想比IBM厉害？当然也不是，IBM把生产硬件移到了中国，那么IBM做什么去了，做软件外包去了，一年就赚500多亿美元，远远超过他电脑赚的钱。全球经济都在从工业型经济向服务型经济转移，因此温家宝总理说我们要加快产业结构调整，要产业结构升级，奥巴马政府上台后也说产业要智能化，也就是说服务业已然成为一个国家发展的标志，成为国家的核心竞争力，因此李克强总理说未来十年、二十年都是服务业的天下。服务业包含了衣食住行娱乐购物，房地产，教育，医疗，金融，零售等，当然也包含了电子商务。
《电子商务“十二五规划”》
国家的“十二五规划”中提到，到2015年我国电子商务交易额要翻两番，突破18万亿元，到2015年，我国社会消费品零售总额将达到32万亿元，电子商务要达到将近60%的份额。去年电子商务的市场份额才6.4%，也就是1.3万亿，所以以后每年都会以15%的速度递增。
移动生活的未来
截至2012年底，中国手机用户总数已超过11亿，移动互联网用户达到7.5 亿。今年一季度的数据已经达到7.88亿，大约有1/5的人平均每10分钟就要查看一次手机，58%的手机用户会在手机上购物，84%的人认为一天也离不开手机，今天如果我们没带手机出门就会觉得很不方便，移动互联网让我们的生活发生了翻天覆地的变化，智能移动终端如智能手机，平板电脑取代钥匙、取代钱包、取代银行卡和信用卡也是指日可待。
O2O，即Online ToOffline，就是线下与线上相结合的营销模式。2012年中国本地生活服务O2O市场规模达到755.6亿，预计到2015年中国O2O在线市场规模将超过2700亿。
智能移动终端的普及
智能移动终端的普及，由于国家在2009年才发放3G牌照，所以2009年智能终端普及率只有5%，到了2012年增加到了40%，所以，从某种意义上说，2012年才是真正的移动互联网时代元年，三大运营商都在今年喊出了口号：中国移动今年要增加1.5亿智能手机用户，电信也说要增加7500万部智能手机，联通则说要增加8000万智能手机用户，也就是说，今年三大运营商会增加3个亿左右的智能手机用户。
乘大势、集大智、成大事
用九个字来形容咱们今天的这个事情就是乘大势、集大智、成大事。乘大势是指我们的项目顺应了国家政策和经济发展的趋势；集大智是指我们集合了平台各方的智慧结晶；成大事是指我们即将做成的是一件利国利民利已的大事。
库库平台
因此，我们库库平台经过多年的技术沉淀和资源整合，再加上我们自身优势应运而生。我们为什么叫库库平台，因为这个项目是围绕两个“库”开展的。第一个“库”里面有海量的商家叫做库商，另一个“库”里面有海量的消费会员，我们叫库粉。说到平台，我们知道腾讯也叫做平台，他们有8亿的注册用户；阿里巴巴也做平台，他们有700万的商家，但我们的主营业务和他们不一样，库库平台会有几百万的联盟商家，同时我们也会有几百万，甚至几千万、上亿的消费会员在这里面，这是一个综合性的平台，而我们的主营业务就是“增值”两个字，我们帮商家做差异化促销，帮会员做消费增值，把增值做到极致，我们是一个居于移动互联网的积分运营平台，也是O2O商业模式。
增值积分运营
我们公司的积分不仅可以增值，还可以跨行业，跨地区，只要是库库平台的联盟商家，都可以实现抵现等值消费。说到积分，这个项目其实是一个经济时差的项目，库库平台在中国是第一家通过移动互联网落地运营积分项目。但在国际上有很多企业已经把这类项目运作成功，最早是2002年在英国有一家叫Nectar的公司，他们主要运营通用积分的平台，就是把很多商家的积分放在一个平台集中奖励给消费者，英国已经有50%的家庭参与了这个通用积分计划，在韩国、新加坡、美国、加拿大也有，央视就曾报道过加拿大的一家航空公司把积分运营已经成功运作上市的案例。
库库平台对消费者意味着什么？
充值即有20%的增值，也就是你充100元到积分后台立马变成120元的积分，1积分等于1元人民币，这个积分到我们的联盟商家，不管哪个行业，哪个城市，只要是跟咱们平台合作的联盟商家，无论线上线下，都可以消费，您随时充值随时花，今天我到商家去消费积分不够了可以马上充值，马上就能用，除此以外，会员还可以通过平台点广告，分享等方式赚取积分，最大限度为会员实现增值。
库库平台对商家意味着什么？
我们对商家意味着什么？商家、消费者、银行和我们平台是在一个系统里面，这也是我们跟所有O2O模式相比最大的优势和区别，我们是独一无二的，我们会给商家后台系统，我们也会给消费者后台系统。从技术层面上说，我们几年前就已经把相关软件开发成功，为什么直至今年才落地，是因为当时没有云计算。要承载如此庞大的交易数据库，如果没有云计算，用户的体验会很差。另外，我们在技术上运用了目前已经普遍应用的二维码技术，所以，我们为什么今天才来正式落地，如果这件事情靠POS机来做也是无法落地的。商家可以对消费者的购物行为进行分析，通过后台的数据实时了解到消费者的消费行为，消费习惯，比如某个消费者一个月内消费了多少钱，习惯于购买哪个品牌，爱去哪个地方吃饭等，商家可以通过这些数据精准的向会员发送实时推送信息，达到精准营销。
商家遇到的矛盾
今天消费环境不一样了，商家遇到的矛盾是消费者要实惠最大化，商家要利润最大化，这本身就是矛盾，而营业额要提升，要加大促销力度，则意味着让出更多的利润。
顾客为什么不再积极买单
我们来看下原因？我以前有个卡包，专门装各种储值卡和各种打折卡，现在扔在家里不用了，因为我觉得意义不大了，因为很多积分卡到了年底都归零，我要用的时候可能又想不起来了，因为它价值不大，所以它不会促使我去用卡去消费，而且又不经常带卡，所以，后面要续卡就不续了。还有就是积分太碎片化，使用价值不大。中国电信福建省分公司在跟我们谈合作，福建省的中国电信有500万的会员，那天福建电信的一位经理就跟我们说：“你们这个增值平台蛮好的，能不能帮我们做增值？”因为一个积分相当于1分钱人民币价值，他们有十几万积分都没发，因为到了年底他们很困扰，也不知道买什么礼品送给这些消费者，让他们来兑换这些积分。我们是专业的积分运营平台，如果这些积分放到我们的平台，换成我们的库米，去任何行业、任何商家都能抵现消费，哪怕便宜点，可能大家都能接受，而且还不过期，我随时想花都能花。中国电信与我们合作以后，我们的库粉量会呈爆发式增长。除了电信，还有联通呢？移动呢？航空公司呢？这些企业都有大量会员，我们都可以帮他们做增值，所以，第三方服务很重要。另外，积分的碎片化，我是携程多年的会员，有天我打开后台看了下，有500元钱现金积分，把我高兴坏了，正好我们一位同事要去北京出差，我说我帮你订酒店，因为酒店是可以用携程积分的，结果我看了使用率，每次只能使用三十个积分，我就晕了，因为这意味着我要掏470元的现金。所以我就不用携程，因为我们都知道，通过携程订某个酒店可能订价是280元，我告诉他我不是携程会员可能250元就入住了，所以，我就干脆不用携程去订，也就是说携程的这个积分对我没有价值。一旦积分不能从量变整合到质变，那么这个积分计划就是失败的，所有大大小小的企业都在用积分置换，事实上大多数企业都是失败的，因为没有真正给到消费者实惠，而消费者是不能欺骗的。
我们的做法
而我们的做法是为商家客户最大化，利润还要最大化。我们过日子要精打细算，每一次消费如果都能省一点钱，那就给消费者带来了实惠？中国还有很穷的人，还有很多低收入人群，有2000万绝对贫困线以下的人，每年的年收入不超过600元还有很多。所以，这20%的增值对他们来说重不重要？有的人为了鸡蛋便宜2毛钱会多走两条街。所以，我们的项目是同时满足商家和消费者的杀手级需求。
库库平台
所以，咱们这个平台是让消费者和商家共赢。
我们的优势：
一、商业模式
商业模式，我们来做个对比，第一个就是拉手网团购，团购网站需要集齐一定消费者才有优惠，拉手网在前年也推迟了IPO，也就是团购这种商业模式的赢利点非常的低，所以，虽然获得了风投，但仍然没有上市，而且去年团购已经倒闭了一千多家了。返利网，返来返去都是用户的钱，去年也有很多关门了。还有大众点评，二、三线城市较弱，优惠不多。还有打折网，其实今天很多团购网已经转型成了打折网。而我们的模式是无需任何附加条件，只需要充值，钱生钱，瞬间增值，覆盖众多商家，走到哪随时充值随时花。给商家带流量，不伤商家成本，模式上实现多赢局面，可快速推广，快速应用。
我们这个平台是一个多方合作的一个平台，首先我们跟海峡银行、跟银联合作，跟运营商合作，跟手机硬件厂商合作。
二、技术优势:
我们用最新的二维码技术，二维码技术自诞生以来，仅仅用于广告入口，而我们把它用于结算的，所以我们不需要大量铺设POS机，只需要刷下二维码就行。
